邵：2016-2018年广东服装行业规模以上企业服装产量、工业增加值、主营业务收入、利润总额和出口额均呈逐年下降趋势，与全国服装行业发展趋势一致。今年以来，广东服装行业面对着非常大的困难和压力，各项经济指标均继续呈下降趋势，其中出口额降幅达到15.43%，创下历史新低。但近几年，广东服装产量、出口额占全国比重在20%左右，仍居全国前列。

 

 

   记者：在新形势下，缝制设备行业企业如何应对市场的低迷？

   邵：面对当前的行业形势，结合广东商会近几年的工作体会，我谈几点看法和建议：

 

   一、加强国际市场布局

   在新兴国家纺织服装产业崛起和中美贸易摩擦的影响下，企业要加快实施走出去的战略。广东商会积极响应国家“一带一路”倡议，自2016年联合主办越南国际纺织制衣机械展（VTG）以来，近几年还参与主办了孟加拉国际缝制设备展（BISMA）、参与协办中国（南非）纺织精品展览会、印度国际纺织服装展览会等。我们在海外展会期间，还组织了一些对接会，让国内的参展企业与国际同行进行交流和沟通，协助大家建立海外营销渠道。同时，参观走访一些海外的服装生产企业，深入了解国外制衣业的设备使用情况、服装企业的经营情况。

 

   二、协同发展

   在面对经济下行压力增大、增量市场转为存量、新技术迭代加速的新形势下，过往的模式已难以适应白热化的市场竞争，企业必须转变观念。经销商与生产商之间要协同发展与创新，加强互动，双方之间不是一个简单的买卖关系。生产商可以通过经销商更多了解终端用户的需求变化，了解市场中同类竞品的情况。经销商要深入学习代理品牌的企业经营理念、品牌定位和产品风格。大家共同努力去提升产品的市场竞争力。

 

   三、产业链创新

   有实力的经销商充分利用对终端用户整个工艺需求信息的熟悉，聚焦用户的痛点，找准切入点，敢于转型为“市场区域经销+特色产品生产”的模式，切实提高产品创新的有效性和适用性。这几年来，东莞祥兴公司在无缝粘合领域的研发生产销售，以及中山华阳公司在厚料特种机方面的专注投入，都取得了非常好的成绩。此外，广东还有东莞飞杰公司在海外代理品牌缝纫机，在国内自主研发生产自动模板机；东莞沃美公司代理代理品牌缝制设备产品，并自主研发生产厚料设备；广州成丰公司代理了台湾及国际品牌，另外自主研发生产衬衣设备和内衣设备；广州联信公司代理了熨烫设备，自主生产小型锅炉；广州九发公司代理国内知名品牌缝纫机，另外生产自动翻条机等等。这些企业的经营模式值得大家学习和借鉴。

 

 

   四、把握大湾区发展机遇

   《粤港澳大湾区发展规划纲要》的发布为广东服装产业进一步融入国际产业竞争新格局、抢占产业创新制高点提供了新的战略机遇。我们缝制设备产业作为上游供应商也要利用这个历史机遇。广东省缝制设备商会、广东省鞋机协会联合香港讯通展览公司主办的“大湾区国际智能纺织制衣工业设备展暨华南国际缝制设备展、大湾区国际智能鞋机鞋材展”为行业提供了一个展示及贸易平台，助力大家在大湾区对接国际市场、推动企业扩充业务范围、加强与世界各国的经贸合作。

 

   记者：新的一年，您对行业有何新年寄语？

   邵：在今年困难和压力中，依然有一些优秀企业可以做到逆势而上，这些企业特点各不相同，规模也各不相同，但相同的是他们都直面新的变革，抓产业链和市场创新、不断提升自我价值创造能力；同时，对变革时代有更深的理解，对产业、对科技、对生活、对人文有更多的思索，更勇敢的去创新和创造。

   希望我们行业中出现越来越多不断应变、创新和开拓的优秀企业和品牌代表；如果这样的企业成为产业的主流和先锋，在变革中不断迈向高质量发展，那么我们缝制机械行业的强国之梦必将更快实现。