2012年中国缝制机械行业商贸领军企业:东莞市祥兴针车有限公司

2012年中国缝制机械行业商贸骨干企业:中山市华阳缝纫机有限公司

2012年中国缝制机械行业商贸潜力企业:广州市丰玮缝纫设备有限公司、深圳市柒柒柒缝纫机有限公司

 

 

东莞祥兴针车有限公司

——中国缝制机械行业商贸领军企业

 

祥兴，作为中国缝制机械经销行业的领军企业，在成立的这三十年中，不断创新，锐意进取，改变思路，以清晰的定位发展至今天的规模。我们相信这离不开一位英明领导者——梁佛祥董事长的带领，同时也离不开一群忠诚能干的祥兴人的智慧。今天，让我们走近祥兴，一起了解这家在市场的风起云涌中屹立并不断发展的企业。

 

三十年风雨路，铸就今日祥兴的辉煌

东莞祥兴针车有限公司成立于1982年。仅仅在两年后的1984年，祥兴公司成功地拿下当时中国最有名的缝纫机品牌华南牌的区域总代理权。到了1991年，祥兴公司成为了国际著名缝纫机品牌日本兄弟牌的区域总代理。同年，祥兴还成立了第一家分公司——万江祥隆缝纫设备经营部。1994年，祥兴拿下了另外两个著名品牌日本重机的区域总代理权和台湾的银箭牌区域总代理。1995年，日本飞马牌（缝纫机）区域总代理。1996年，祥兴的第二家分公司——祥丰针车总汇成立。同时，在公司规模的不断扩张过程中，祥兴的经营更加多元化，从整机到缝纫机的配件，以及各种制衣所需要大小设备一应俱全。1999年，第三家分公司——香港祥盛制衣设备公司成立。同年，祥兴成为了台湾新力牌（缝纫机）中国总代理、台湾奥斯卡牌（制衣设备及零配件）中国总代理；2000年，第四家分公司——武汉光大缝纫设备有限公司成立；2001年，祥兴成为中国首屈一指的缝机品牌中捷的区域总代理；2002年，第五家分公司——杭州新奇缝纫设备有限公司成立。也正是在这一年，祥兴成为了中国缝制机械协会商贸委员会副主任委员单位；2005年，祥兴当选为广东省缝制设备商会会长单位；2006年，祥兴通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，这也是全行业第一家实施ISO9001：2000质量管理体系缝制设备销售商企业；2008年，祥兴网上商城成立，实现了网络销售；2009年，梁董事长连任广东省缝制设备商会会长；2012年，祥兴公司举行了规模盛大的成立三十周年晚会，千人盛宴，云集行业贵宾；2012年11月，江西分公司“江西祥兴针车行“?成立……关于祥兴的历史，如果要详尽记录下来，实在有太多大多的内容。在这里只能略表，通过这些文字，我们看到这个企业从来没有停止过前进的步伐。

 

细节决定成败，点滴间彰显祥兴的努力

只要你走进过祥兴公司及任一分公司，都可在醒目处看到有这样一段话“不断思维，用心服务，塑造祥兴品牌，以增值服务成就客户事业，从创造客户价值中体现自我价值”这绝不是一句空话，是企业的经营方针和服务理念，在这个决策的背后，是紧密联系在一起的团队在发挥着其智慧的光芒。

营销中心是营销团队的核心，一根电话线联系着与客户的沟通，了解客户的需求信息，每天承载着巨大的工作量，从接收到客户的需求信息就一刻不停地步步跟进，上万的品种要在脑海中刻下铬印，随时准备着解答客户提问。在祥兴公司还有这样一支队伍，身穿带着油渍的工作服，背着工具包，早出晚归服务于制衣企业的团队，这就是祥兴的技术服务中心，他们担负的是必须检测每件商品（整机、零配件），保证每件入库的商品为合格品。对销售到客户的产品定期复访，跟踪商品的使用情况及是否出现质量异常，对出现质量问题的，只要客户一个电话，及时赶到客户处排忧解难，除维修好设备外，对操作人员还会给予正确的操作指导及一些技术上的指导，保证客户的生产能顺利地进行。

在整体的营销活动中，个人能力是团队的一个重要因素，但不是决定因素，决定因素是团队的整合、连续、控制、遵从、协作的一种精神。高效地服务链贯穿着多个部门给予的全力配合：客户询价-下单、采购询价-订购、仓库收货-备货、车队装运-送货、技术指导-跟踪、售后服务-跟踪。服务理念决定并主导着每位员工服务意识，从这个服务链看到的是一种团队精神，这就是我们通常所说的企业文化精神的体现。

 

关注行业的整体发展 热心公益事业

祥兴公司自成立以来一直非常注重参与行业活动，致力于行业的健康发展。热心参与各项行业活动，2002年，祥兴公司成为中国缝制机械协会商贸委员会八大发起创办单位之一；2005年，更是全票当选为广东省缝制设备商会会长单位。自商会成立至今，梁董事长在担任商会会长期间深得会员的拥护和支持，现已连续三届当选为商会的会长。

而在履行一个企业的社会责任方面，祥兴也是义无反顾。从2006年广东遭受“碧利斯”台风的袭击，全省受灾严重。祥兴公司在商会带头捐款，为灾区人民贡献力量。而“汶川大地震”灾难，牵动着每一位祥兴人的心，祥兴公司上下员工踊跃捐款，把爱心传递给灾区的群众。

 

历史积淀成文化 三十载见证祥兴发展

一个企业的成功发展，需要领导者运筹帷幄的能力，更要有容乃大的胸襟。三十年来，祥兴形成了自己独特的企业文化。而企业文化又深深地影响着每一位祥兴人。祥兴一直以民主、创新为企业精神，只有民主、创新才能够彰显人才魅力；才能将人才的智慧发挥到极致。独具包容，勇于担当，充满责任感；为奉献而进取，和谐共勉，展现团队协作；无限创意，合智策划，团队与个性融合的典范；树立“我家是祥兴，客户为我亲”的企业凝聚力，让祥兴成为一个大家庭，亲亲融合，相互关爱，更具归属感。执着每个细节，追求客户满意，体现卓越精神；创造客户价值，体现自我价值，突显祥兴价值观。我们相信从创造客户价值中，体现自我价值，是祥兴人永恒的追求！

 

 

 

中山市华阳缝纫机有限公司

——2012年中国缝制机械行业商贸骨干企业

 

记者：首先祝贺贵公司荣获中国缝制机械协会商贸委颁发的优秀经销商奖。广东是缝制设备销售的重要市场，拥有众多的经销商。贵公司是凭借哪些优势获得该奖项的？

华阳李总：首先感谢中缝协商贸委对华阳的肯定。华阳能够坚持不断进步，获得这些荣誉，是凭借全体华阳人的努力。华阳人秉承“优术”、“明道”、“取势”战略思想，面对宏观环境及市场变化，坚持“持续创新”、积极“拥抱变化”。而且我们坚持与客户共赢的企业价值观。华阳紧密携手供应商、渠道商及其它合作伙伴为客户提供最佳的解决方案体验。所有的产品与服务架构、营销方式等“因客而变”，以帮助客户实现生产的“随需应变”；最后还要感谢我们优秀的营销、服务及管理团队。华阳始于1994年，多年来专注于向广大用户提供工业缝纫整体解决方案，重视人才的储备和培养，培养了一批营销骨干、资深技术服务人才、专业管理人才。华阳从1994年专注工业缝纫领域，对技术的变革和行业发展有深刻的理解，积累了丰富而独到的市场运营经验，为客户提供贴心、专业的系统服务。

 

记者：经销商能直接面对终端用户，请问在过去的几年间，当地的服装业发生了什么样的变化？

华阳李总：过去的几年，广东的服装业主要发生了几个比较大的变化：1、企业主动转型升级步伐加快。大批OEM企业转型升级为ODM企业，更加注重自有品牌的创建和培养，更重视产品的差异化和创新性，以提升设计来增加企业效益；以机械代替手工、以自动化代替机械，已成为行业的发展趋势。2、产业转移步伐加快。近年来，受土地成本、能源成本、劳动力成本快速上升和生态环境约束等因素影响，广东地区服装产业逐渐加快向中西部梯度转移的步伐。3、加快电子商务的发展。目前，广东大部分服装企业都开始实行了电子商务化。即使是经营传统渠道的服装企业，他们会一方面建立官网展示企业形象，另外一方面借助第三方商城做在线零售。4、在注重外销的同时，扩大内销促进消费。随着2008年次贷危机引发全球金融海啸，到2011年欧债危机加剧冲击全球经济，人民币升值，制造业成本不断上涨，出口贸易受挫，部分出口企业开始关注内销市场，并逐步调整出口与内销的比例，服装出口占到整个服装行业的比重有逐年降低的趋势。

 

记者：经销商应该如何扮演好生产商与终端用户之间的链接角色？你在选择所经营的品牌时，会考虑哪些因素？

华阳李总：经销商就像是生产商与终端用户之间的桥梁，协助双方的信息的互通。华阳公司在这两者之间积极做好自己的角色：对终端用户进行产品使用培训及指导；向终端用户提供产品维修服务、技术咨询及指导；而对于生产商则会与他们一起协助终端用户改善生产工艺及设备；向生产商反馈终端用户的产品使用情况，反馈市场信息，为生产商改良产品及技术提供帮助；

我们在选择经营的品牌时，主要考虑这些因素：首先，企业产品质量意识强，产品质量过硬；其次，产品研发能力强，能经受市场考验和不断适应市场需求；再次，企业信誉良好；最后，具有良好的产品服务网络，具备一定的产品服务能力；

 

记者：随着制衣工艺的发展，经销商的服务模式也应该发生了一些变化。贵公司是如何应对新的工艺发展需求而带来的服务模式变化？

华阳李总：随着制衣工艺的发展，经销商的服务模式从简单的销售产品到销售产品及服务配套到现在的提供整体解决方案。华阳也在不断适应市场的变化，根据客户的实际需求，不断调整自己的服务模式。现在，我们建立了“7S”服务体系，包括IE优化、技术研发与制造、设备供应（销售/租赁）、零配件供应、二手设备联营、培训与技术认证、售后服务与信息反馈。

记者：在第六届中国缝制机械行业市场论坛上您提出产销联动，以市场为导向研发新产品等概念，在目前的条件下，你认为要实现“产销联动，以市场为导向的研发”会遇到什么困难？如何创造条件来实现您提出的观念？

华阳李总：1、实现“产销联动、以市场为导向的研发”，首先要解决的是如何准确地发现需求、快速地整合需求。准确发现需求，要求客户、分销商、厂商三方联动，建立起有效的情报收集系统和沟通机制；快速整合需求，需要整合供应链资源，做规模与成本的平衡与优化。

2、实现“产销联动”，不仅依靠客户、分销商、厂商共同努力，还有行业协会的支持与推动。在华阳内部率先建立了市场部，加强了对需求数据和市场情报的收集、挖掘与分析，及时与制造商分享，努力推动以市场为导向的研发与制造。

 

 

 

广州市丰玮缝纫设备有限公司

—2012年中国缝制机械行业商贸潜力企业

 

广州市丰玮缝纫设备有限公司总经理李宗润是广州较早从事缝纫设备行业的经销商，1996年就在广州经营缝制设备。而那些年，正是广州服装产业发展最快的年代。广州作为我国南方的重要枢纽城市，服装产业的发展具备了天时地利人和的条件。在服装产业的带动下，缝制设备行业也风声水起。丰玮公司就是成立于这样一个美好的时代。其实早在1992年，丰玮公司就在广东的阳江市开设了天虹针车行，经过20年的发展，今天的丰玮已形成了完善的产品结构，能为服装、鞋帽、箱包等生产厂家提供设备配套及流水线设计。

勤为径 铸就丰玮的成长

熟悉李总的人都知道，勤奋是李总的一个重要标签。丰玮最早是从经营二手缝制设备起家的。作为通宇公司的广州总代理，李总与通宇公司的陈董事长交情颇深。陈董事长曾深有感触地说，“李总是一个非常勤奋的人，无论多早给李总打电话，他都已经起床了。”中国有句古话：“早起的鸟有虫吃”，勤奋是通往成功之路的一条重要捷径。业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。在李总的带领下，丰玮公司不断发展壮大。

布网点  扩张丰玮的格局

随着广州丰玮公司的业务逐步稳定，丰玮公司将事业延展到广东的一些三线城市，将丰玮公司丰富的行业服务经验带到新兴的服装产业基地。在刚过去的2012年年底，丰玮公司第三家分公司--宝玛缝纫设备公司又在开平市举行了隆重的开业仪式。丰玮公司向着一个又一个新的台阶迈进，将先进的缝制设备和服务带到一个个新兴的市场。

随着丰玮公司在行业的影响力越来越高，在各个行业组织中也担任着更重要的角色：中国缝制机械协会商贸委员会委员单位、全国工商联纺织服装业商会缝制设备流通分会副会长单位、广东省缝制设备商会常务理事单位、广州市纺织行业协会针车商会副会长单位、阳江市服装鞋帽行业商会常务副会长单位。而各项行业荣誉也纷至踏来：中国缝制机械行业2010年—2011年度五十强经销商、 广东省缝制设备行业2010年—2012年度三十强经销商、2012年中国缝制机械行业商贸潜力企业。

 

李总表示，今天的丰玮公司虽然取得了一定的成绩，但还只是一个“潜力企业”，还有很大的进步空间，在今后的日子里，要充分地发挥出自己的潜力，向更高更强的方向努力发展。

 

 

 

深圳市柒柒柒缝纫机有限公司

—2012年中国缝制机械行业商贸潜力企业

 

深圳是改革开放的前沿阵地，而深圳的服装产业也一直走在行业的前沿。据深圳服装行业协会的数据显示，2012年深圳市服装行业实现产值1000多亿元，出口近百亿美元，深圳时装在国内大城市一类商场占有率达50%以上，一批具有核心竞争力的一线品牌稳步发展，自主创新和品牌竞争力不断增强。深圳服装业的蓬勃发展，给我们缝制设备行业带来了无限商机。

深圳市柒柒柒缝纫机有限公司（以下简称“柒柒柒公司”）创立于1991年，坐落在风景秀丽的深圳关外第一大镇—布吉镇。柒柒柒公司在深圳这一服装产业的重要基地生根发芽，并不断成长。如今，柒柒柒公司已经在当地拥有一定的知名度，也获得了行业的肯定：中国缝制机械行业2010年-2011年度五十强经销商、广东省缝制设备行业2010-2012年度三十强经销商、2012年中国缝制机械行业商贸潜力企业、广东省服装产业转型升级优质服务供应商……这些荣誉就是对柒柒柒公司最好的肯定。

柒柒柒公司总经理毛仕棠先生来自广东清远的阳山县，曾在部队服役的经历令他为人豪迈和爽朗。坚守诚信经营的理念使他的生意越做越大。柒柒柒公司开业至今已有22年，毛总拥有丰富的缝纫设备行业营销经验。在这20多年中也见证了深圳缝纫机械行业的发展。据了解，今天的深圳已拥有了300多家缝制设备生产和经营企业，作为一名缝纫机械经销商，要想在行业中脱颖而出必须要付出多倍的努力。

经过20几年的发展，柒柒柒公司现在已拥有了较为完全的产品结构。其代理的产品包含了制衣工艺中各个环节所需的设备。吊挂系统、整机、化工、零配件等。品种齐全，各档次的产品应有尽有。主要经营国内外各种知名品牌的工业缝纫机、整烫设备及其相关的优质零配件，为兄弟、飞马，日本777、重机、加拿大衣拿、银箭、伊斯曼、宝宇、美宁、大洋、威豪、环宇、风琴、麦斯、索龙、强信、银龙、ISM等品牌的区域总代理。

完善的产品结构和售后服务体系是柒柒柒公司在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。公司所生产经营的先进设备，为影儿服饰、玛丝菲尔时装等多家大型服装企业提供了转型升级配套服务。

此外，柒柒柒公司积极参与行业活动，扩大知名度。柒柒柒公司是广东省缝制设备商会创始人单位和常务理事单位、深圳缝制机械行业协会副会长单位。积极参与行业组织的各项活动，为行业的健康发展尽绵薄之力。特别是在行业组织的公益活动中，柒柒柒公司更是踊跃支持，为信宜的商会希望小学和家乡的阳山小学等贫困地区的教育事业倾力相助。

 

文章来源：（《纺织制衣市场快讯》杂志）