全球产业链重构、消费需求迭代、技术革命加速……缝制设备行业正经历前所未有的变革浪潮！华南市场“小单快反”倒逼生产革新、盈利空间压缩催生跨界转型、自动化浪潮冲击传统模式……企业如何在变局中锚定方向？行业如何协同构建良性生态？2025 广东省缝制设备商会会员大会特别策划，特邀行业内具有影响力的企业代表，结合自身企业实践与行业深度观察，围绕近期市场动态、行业面临的核心挑战及未来发展策略分享独到见解，以“案例+数据+趋势”直击行业痛点，解码缝制设备行业突围新路径！以下为本次主题分享环节的详细内容：

 

题演讲嘉宾：陈耀南

广东省缝制设备商会会长

广州江南兄弟缝纫设备有限公司董事长

广州杰克团队大家长

 

  今天与各位深耕行业的同仁相聚在商会会员大会，很荣幸可以借此机会与各位分享从业30多年来的一些心得和感悟。

  广东作为服装生产重要基地，为缝制设备产业的发展提供了重要的土壤。数据显示，广东省连续36年GDP居全国首位，而作为优势产业的纺织服装业正加速高质量转型，这既为我们带来机遇，更提出了全新考验。今天，我想结合华南缝制设备市场特点与企业实践，与大家探讨行业的变与不变。

 

  01华南市场 |缝制设备需求差异化显著

  服装制造业作为广东的传统优势产业，一直占据着全国服装产业的重要地位。在广州有多个制衣产业集群地和服装贸易市场。其中，海珠区的中大纺织商圈，面辅料、配套设施和物流条件比较完善，能实现全产业链的快速响应。在中大纺织商圈周边聚焦数万家制衣厂，形成了庞大的服装产业集散地。随着服装制造生态发展变化，华南的缝制设备市场需求也呈现出不同的差异化：

  一方面，基础需求仍具韧性。城中村的小微工厂以“小单快反”为主，要求设备性价比高和服务快速响应；广州制衣集群地有数万家的小微型服装厂及加工店在保持稳定生产，他们主要以碎片化生产模式为主，针对某道工序进行加工，对设备的核心诉求始终是高性价比与快速服务响应。我们广州杰克团队的“24小时维修响应”服务是中小型客户非常重视的一项服务内容，这也印证了基础市场对服务时效的刚性需求。

  另一方面，高端需求正在爆发。中大型规模的工厂更聚焦整体智能化解决方案。随着希音等企业订单量激增，中大型工厂对智能化设备的需求增长明显。个性化订单要求生产设备必须适配多品种、短周期模式。企业追求生产效率的同时更要求品质的稳定性，达到精细化管理目标。像广州番禺的一家服装工厂引进智能化整体解决方案后，产能从一个月只能做五六千件到现在是可以做几十万件。自动化、智能化设备给生产效率带来了大幅的提升，同时也让成品的品质更有保障。这正是“价值驱动”转型的生动写照。

 

 

  02区域挑战| 转型期的多重压力考验

  在需求升级的同时，我们正面临前所未有的复杂挑战：

  首先是竞争格局的“诸侯混战”。缝纫机行业几乎每个品牌都重视频华南市场，竞争激烈。导致中小经销商利润空间不断下降，无序竞争正在透支行业未来。

  其次是产业转移的连锁冲击。海珠的康鹭片区整改和拆迁，部分制衣企业迁往湖北等中部地区，倒逼我们必须重新规划渠道布局。

  更关键的是供需适配的结构性矛盾。部分厂商与“小单快反”“数字化生产”需求脱节，造成在售机型与当地实际生产模式需求不匹配。

  最后是外部环境的不确定性。国内外订单波动加剧，不少设备企业面临“旺季不敢备货、淡季无单可做”的困境，经营风险显著上升。

 

  03企业实践经验分享

  自与杰克公司合作以来，我们团队受益匪浅，在此也要感谢杰克公司长期以来对经销商队伍的赋能支持。2012 年我接手广州杰克代理业务时，杰克在广州市场的占有率不足3%。多年来，我们深耕市场，与杰克公司及各级分销商通力协作，用心服务每一笔订单，如今杰克在广州市场的占有率已提升至50% 至60%。

 

 

  回忆起创业初期，我们的团队在海珠区的制衣村里逐街逐厂拓展市场，通过线下推广提升品牌知名度。那时候的杰克品牌认知度较低，我们的团队成员即便在 40 摄氏度的高温天气下，仍齐心协力，逐厂走访、逐项目推进，展现出极强的凝聚力与执行力。我始终坚信，时势造英雄，而非英雄造时势，当时的市场环境恰为我们提供了深耕细作的契机。

  新冠疫情初期，湖北籍制衣厂老板难以返回广州开工，广州杰克团队迅速开展 “免费巡检活动”，斥资 20 万元采购口罩、消毒水等防疫物资，为返穗工厂老板提供安全复工保障，同时主动提供机修换油等服务，解除了工厂开工的后顾之忧。

  广州杰克团队的帮扶金项目至今已投入超 200 万元。该项目源于团队组建初期的一次会议，当时我观察到团队成员多为20 至 30岁的年轻人，均肩负着赡养老人、抚养子女的家庭责任。我提出“10 人帮扶 1 人”的模式：团队成员每人自愿出资数百元，我再予以等额配比，通过集体力量扩大帮扶覆盖面。项目资金来源于每台设备销售中提取的10元，倡导 “众人拾柴火焰高”的公益理念，凡经核实确有困难的机修工或制衣厂工人，均可获得帮扶支持。不少制衣厂老板深受感动，他们表示：“从事制衣行业多年，从未获得过商家的帮扶，广州杰克团队的帮扶令我们倍感温暖。”

  除帮扶金项目外，我们还有“孝心缝”项目：分销商每销售一台设备提取 5 元，我个人再配套出资5元，每台设备共计筹集10元作为“孝心基金”。基金按季度累计后，直接发放至分销商父母的银行账户，既让远在家乡的父母感受到子女的孝心，也为分销商在外奋斗增添了精神动力。

 

 

  市场的周期性波动本属正常现象。坦率而言，当你的品牌在市场上的占有率仅为2% 至3%时，我们并无资格议论行情优劣——仍有超过 90%的市场份额有待开拓，市场起伏与我们关联甚微，唯一的选择便是全力以赴、奋勇前行。我们广州杰克团队能取得今天的市场成绩，既是行业对我们经营理念与实践的认可，也离不开杰克公司在策划方案、人力、物力、财力等方面的全方位支持。

  我们为用户提供的各类解决方案，均经过深思熟虑与实践验证。这些举措的成效有目共睹，也赢得了分销商的充分信任。事实上，许多投入看似是有形的成本支出，但其带来的品牌口碑、客户粘性等回报却是无形且长远的。我们不应吝啬此类有价值的投入，而应无怨无悔地坚持践行。起初部分分销商对此未能完全理解，但随着各项举措的成效逐步显现，大家纷纷给予了充分认可与支持。

  从杰克身上，我不仅学到了经营之道，更领悟到“利他” 思想与“吃亏是福”的智慧。人生最朴素的道理便是：一个人的价值在于其被需要、被认可的程度，能够为他人、为行业创造价值并被信任与依赖，本身就是一种荣誉。因此，我常鼓励团队成员，不必计较一时的得失，适度的包容与付出终会有所回报。实践充分证明，“用心做事、利他为怀” 的理念是完全正确的。

 

  04结语 | 在变革中把握未来

  各位同仁，广东省纺织服装产业完善的产业链配套，华南市场的根基没有动摇，只是需要我们换一种活法：从拼价格转向拼价值，从卖设备转向做服务，从单打独斗转向协同发展。我始终坚信，缝制设备行业是永远的朝阳产业：只要服装产业在升级，我们就有发展的机会。让我们以商会为纽带，携手深耕华南市场，在产业变革中共同成长，共筑行业高质量发展的明天！