8月6日，中国缝制机械协会副理事长吴吉灵、协会发展研究中心副主任卢芳走访调研广州缝制设备市场，与当地经销商进行深入交流，了解行业当前面临的深刻变革与突围方向。商会秘书处工作人员陪同此次走访调研。

 

 

  当前行业正承受外贸订单转移与内需疲软的双重压力。受中美贸易战高关税及地缘政治因素影响，大量服装订单流向东南亚、南美、非洲等地。中国服装年出口额约1400亿美元，其中，对美出口纺织服装216.7亿美元，同比下降5.1%；对欧盟出口 纺织品服装199.9亿美元，同比增长8.1%。订单转移对国内中小服装企业冲击巨大。同时，内需市场短期内难以弥补出口缺口。下游服装厂面临订单不足、利润空间收窄的困境，导致设备更新换代需求锐减。市场已进入存量竞争阶段，增量空间有限， 经销商在交流中普遍反映销量下滑，传统的“卖设备”模式难以为继，需要寻求新的发展路径。

 

 

  调研中探讨了希音模式：其核心竞争力在于“小单快反”、数字化供应链及直达消费者的电商平台。该模式通过掌握渠道、数据和品牌运营，将生产外包给全球合作工厂，代表了一种脱离传统代工、掌控高附加值环节的新路径。服装厂需提升自动化水平和柔性生产能力，以应对“小单快反”趋势。经销商代表认为，希音模式也给我们缝制设备行业带 来启示，行业应拥抱此类新模式并提升效率，培育更多“希音式”企业，整合设计、品牌与供应链，掌控价值链高端。

 

 

  吴吉灵副理事长谈到，受全球经济增长乏力（康 波周期低谷）、贸易政策不确定性及下游投资意愿疲弱等因素影响，行业将经历较长的困难期，表现为“好半年、差两年”的波动特征。然而，中国作为全球制造基地的地位依然稳固。缝制设备行业规模达数百亿，产业链集群效应显著，海外难以复制完整的产业生态，高端装备的研发制造核心仍将留在中国。未来在于价值提升：行业需向产业链上游（材 料、装备）和下游（品牌、渠道）等高附加值环节攀升，逐步放弃低端加工环节，与全球市场构建新型协作关系。

  座谈中，吴吉灵副理事长就经销商转型路径提出几点建议：一是从销售商向服务商转型：深化服务内涵，提供设备改装、技术培训、整厂规划、生产流程优化等增值服务，转型为“解决方案提供商”。二是探索外贸新渠道，可考虑设立外贸部门，利用网络渠道积极拓展海外客户。三是精选合作品牌，重点关注合作品牌的产品质量稳定性、技术支持与售后服务能力，这是经销商服务好客户的基础。四是利用差异化策略，代理具备特色、能解决特定生产痛点的设备，避免在普通平缝机市场陷入价格战。

  广州缝制设备市场所面临的挑战是中国制造业转型的缩影。在订单转移与内需承压的双重挑战下，生存之道在于摆脱同质化竞争：设备制造商应锚定技术创新，经销商须加速向服务赋能转型，全行业亟需通过效率提升与模式重构，在价值链高端开辟新的增长空间。转型阵痛不可避免，唯有主动求变者方能穿越周期。