2 月 23 日，中国缝制机械协会杨晓京理事长、吴吉灵副理事长一行到访广东省缝制设备商会并召开广州地区经销商座谈交流会。商会常务副会长兼秘书长邵力世热情接待杨理事长一行的到访，广州经销商代表红鑫针车总经理王红臣、叁洋公司总经理杨波、丰帆公司总经理杨帆、亿辉公司总经理刘奕辉等参加了座谈会。

 

 

  杨晓京理事长表示，广州是缝制设备市场的重要基地，疫情三年来大家坚守缝纫机主业不动摇，积极应对各种挑战，不断调整自身模式适应市场发展需求，展现了企业的韧性和活力。希望听取大家对行业发展趋势如何判断，以及对经销商如何实现转型升级等进行探讨。与会经销商均表示，开年之后的市场行情没有出现爆发式的复苏，市场的复元还需要时间，并看好下半年的市场形势会逐步好起来。

 

  红鑫公司以终端用户为主，直接对接用户。王总表示，经营模式在发生变化，需要加强与客户主动沟通和服务。随着信息的透明化，终端用户获取设备信息的渠道更多，对经销商的服务水平要求也越来越高，需要提供更多有价值的产品和服务。

  叁洋公司杨总表示，今年政府传递出对纺织服装产业智能化生产转型升级更加重视的信号，有关会议和政策发布，有效助力纺织服装产业实现高质量发展，这将对缝制设备行业带来利好行情。当前年轻人进入制衣行业，更青睐自动化的设备。工人迭代和产业升级会给缝制设备行业带来更多机遇。

  丰帆公司杨总介绍了当前广州制衣行业三个主流模式：一是面对批发市场的传统制衣流程；二是面对电商平台所需的快反订单的模式；三是像希音和Temu这样的大平台联动柔性供应链制衣新业态。杨总深入分析三种模式在当前的不同形势。

  亿辉刘总谈到，当前广州制衣厂小单量快反的生产模式为主，更需要的自动化设备是局部的某个环节更简洁更稳定的自动化，相对来说更加容易落地。

 

  

  

 

  邵力世常务副会长介绍了去年商会向政府职能部门所提交的《关于扶持广东省纺织服装产业智能化升级的提案 》，以及省工信厅对提案的专项回复。纺织服装业是广东省的传统支柱产业和重要的民生产业，需要政府加大扶持力度，助力实现产业的智能化升级，更好地解决民生和就业问题。2 月 15 日，广东省工信厅印发《关于进一步推动纺织服装产业高质量发展的实施意见》，针对纺织服装产业的特点和产业发展方向提出了针对性的具体意见，具有重要指导意义。

 

 

  吴吉灵副理事长针对市场形势以及自动化设备的发展方向等问题与经销商进行深入的探讨和交流。

 

 

  杨晓京理事长总结到：未来广东服装大省的地位仍然是不可撼动的。面对当前的形势，经销商要开拓思路积极应对。

 

 

  （一）首先要坚定信心。三年疫情过后国家也在陆续出台一系列的纾困措施，去年年底的中央经济工作会议提出，今年首要的任务就是发展经济。习总书记在中央经济工作会议中谈到当前经济发展问题的五点思考，第一点是扩大内需消费，从中央到地方都把扩大内需刺激消费摆在重要位置。相信经济一定会向好的方向转变，希望大家要坚定信心。我们预判最迟下半年会出现向好复苏。

  （二）产业转型升级需要商贸企业进一步开拓空间。像希音公司这种新的订单模式变化，给今后纺织服装业的发展和整机生产的组织方式、销售方式、传统经销商经销模式带来改变。经销商做批发、零售是一种发展模式；还有做个性化定制，贴近服装用户需求也是一种发展模式；包场服务也是一种发展模式；大型的服装工厂将要逐渐向东南亚地区转移，更多留下来的是多品种、小批量、个性化定制、小单快返类型的小企业。这种变化对商贸企业的经营模式会带来什么影响需要去关注和研究应对方式。所以商贸企业的转型升级还有很大的空间，比如向其他领域的产业链拓展，像家纺行业等这些领域今后可以深入挖掘需求。

  （三）深化服务、挖掘需求。纺织服装产业未来的时尚化个性化定制需要的快速响应，怎么把服务工作做深，挖掘需求潜力，与整机厂一起去为满足不同的消费需求，加强和整机厂互动配合，共同开发新的蓝海。

杨理事长强调，纺织服装行业大有潜力，缝制机械行业大有作为。企业要坚定发展信心，及时调整商贸模式转型升级，与整机企业一起有针对性地共同开发适应不同需求的新产品，开发新的蓝海。

与会代表还围绕当前销售市场情况、消费理念变化、满足客户要求、完善服务手段、商贸企业转型升级进行了深入交流。